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木門經銷商選擇代理品牌必須考慮的幾點

發布者: 發布時間:2011/11/30 13:27:26 閱讀:次 【字體:

    木門經銷商最怕選錯品牌,實力不強的品牌,做到一半就死了;實力太強的品牌,又怕半路甩掉經銷商。那么究竟什么樣的木門品牌才是經銷商心目中的好品牌。

    品牌的實力及發展趨勢

    市場風云變幻,一些實力弱小的木門企業在激烈的市場競爭中自身耐沖擊力太差,在偷工減料的基礎上仍無利可圖,便迅速“人間蒸發”,現在已有不少小牌子被淘汰。業內人士表示,判別木門企業發展的主要標準:一是企業有沒有一個團結的戰斗隊伍;二是產品創新能力強不強;三是有沒有與當地適銷對路的產品;四是該企業在行業內的發展速度及口牌等。

    品牌的營銷政策

    經銷商對于提升自我經營管理能力迫切的愿望。“授之以魚,不如授之以漁”所蘊涵的理念無疑是廠商新型合作關系發展趨勢的縮影。所以選擇廠家時,經銷商要清楚公司的營銷政策。應重點考慮,門窗廠家的營銷政策是不是真正適合你的區域市場。

    品牌的影響力

    木門行業目前還不太規范,很多小廠家和經銷商不負責任,造成很多質量不過關的“雜牌”木門產品沖斥市場,并迅速從市場上消失掉。所以經銷商應該做品牌,“品牌”就是產品良好的知名度、美譽度、質量、服務的統一體,另一方面做“品牌”,也是考慮加盟這個品牌的安全性,不會因為加盟了,而廠家卻已倒閉了。

    選擇了一個好的知名的品牌,經銷商可以直接利用品牌的知名度、美譽度,達到迅速上量的效果,同時,經銷商還可以得到先進的營銷經驗,對于提升經銷商的營銷水平是大有裨益的。現代商業的發展已經令“品牌”成為最關鍵的核心競爭力。對于一個有長遠經營思想的經銷商,必須要做“品牌”。

    銷售服務

    很多經銷商在選擇品牌時往往忽視銷售服務這一至關重要的環節,銷售服務也在銷售成本內,考慮不周全就可能增加我們的成本,在考慮廠家服務上有以下幾個方面供大家參考:

    1、廠家或總代與你所在城市的距離。

    2、貨物損壞后如何處理。貨物運輸損壞后,其責任理應由運輸車主和配貨站賠償,但往往出現扯皮現象,受累的卻是經銷商。所以經銷商和廠家應提前達成一致,以防誤事。

    、要考察與直接打交道的業務部門、總代理的服務水準。

    3產品質量才最有話語權

    再好的經營思路和營銷理念如果沒有好的產品也很難長期經營。對于經銷商,在選擇品牌時一定要選擇產品質量過硬的品牌。產品質量的好壞往往從外觀上難以辨別,最好到廠家參觀考察一番。首先看原材料是否是真材實料,原材料是哪個廠家供應的;二看生產工藝是否先進。

    適中的價位,并且符合所在城市的消費水平

    目前市場上木門產品質量良莠不齊,如何從價位方面分析呢?首先,要考慮產品的綜合性價比。

從品牌價值、產品成本、廠家支持力度等方面綜合評估,千萬不能片面認為低價位的產品就好賣,高價位的產品就不好賣。另外,價格低不一定利潤高、價格高不一定利潤低。現在的消費者越來越理性,品牌意識越來越強,通常是在品牌產品里選價格較便宜的。其次,要結合市場的消費水平,選擇與當地消費水平接近的產品為主營。

    產品賣點

    產品同質化越來越明顯,要想利潤高,就要有賣點。可從產品本身加以區分,突出賣點。如功能、外觀、使用效果和壽命。以及廠家的服務、廣告宣傳等。

    市場保護

    為避免將來產生矛盾時無憑無證,一定要簽訂書面合同,明確自己的身份,您是該區的獨家代理,還是總代理,或是普通分銷商;是全權代理公司的所有產品,還是代理部分產品。加強市場保護意識。必要時,要學會運用手中的法律武器,保護自己的合法權宜。

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